Sea cual sea el propósito de tu cita de negocios, convencer es uno de los principales mensajes que buscamos transmitir. Por lo tanto, aprovechar al máximo los minutos que nos brindan, aumentará nuestras probabilidades de éxito.
MANOS LIBRES AL SALUDAR
Evitar traer en las manos celulares, llaves, carpetas, publicidad, etc. será crucial para dar un franco apretón de manos.
CONTACTO VISUAL
No sólo el mantener contacto visual con nuestro interlocutor resulta indispensable sino también con aquellas personas que se incorporen a la cita. De esta manera lograremos conectar con todos los presentes. No sabemos si alguno de ellos tome las decisiones referentes a nuestra reunión.
EVITA EL “YOYISMO” E INTERRUMPIR
Cuando algunas personas se sienten nerviosas recurren a hablar de sí mismas sin parar o a interrumpir constantemente. Si notas que esto te está pasando, frena. Esta actitud puede irritar a tu entrevistador.
PRESCINDE DE PEDIR BEBIDAS COMPLICADAS
Si te ofrecen algo de tomar, pide cosas sencillas. Entre más simple mejor. No perdamos tiempo con detalles minuciosos que pueden distraer, por ejemplo, “leche deslactosada o light”, té de un sabor en particular, etc.
ENVÍE MENSAJES DE ACEPTACIÓN
Sonreír y asentir con la cabeza son mensajes que podemos enviar durante nuestra cita con el fin de lograr aceptación. Estos son los más poderosos que hay.
CUIDE LA PROXEMIA
Entendiendo por “proxemia” el espacio físico que mantenemos unos con otros. Por ello, debemos estar conscientes, en una cita, del espacio que guardamos con nuestro interlocutor. Evita invadir el escritorio o mesa donde estés sentado y mantén una distancia cómoda con tu entrevistador.
DESPÍDASE CON ENTUSIASMO
Dar la mano al salir de la reunión, tanto de nuestro interlocutor como de la secretaria o recepcionista, es lo que dejará grabada nuestra última impresión. Hagámoslo de forma entusiasta y segura.
Seguir estas recomendaciones antes de tener una cita que nos ha costado mucho trabajo conseguir, habla de planeación. Estar conscientes de todo lo que podemos comunicar en unos cuantos segundos nos ayuda a desarrollar la habilidad para convencer.
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